纺织服装周刊

更新时间:2020-12-21 22:54 作者:william威廉希尔

  在大红门服装商贸核心区,福海国际这一最新的时尚风坐标,正以全新的布局、思路和定位开启服装专业市场的变革之门。在采访中,记者深深感受到入驻商户与大红门之间互相依存的深厚情感,这层坚不可摧的战略关系也更加坚定了福海国际团队锐意进取的信心。福海国际正用自己的努力为华北地区乃至全国的服装专业市场转型探明路径。

  时值盛夏,骄阳烈日下的大红门服装商贸区车水马龙,刚开业不久的福海国际大厦造型独特,在诸多专业市场中十分抢眼。大厦以地下3层、地上9层的高度傲然伫立,地下停车位数量众多,宽阔的喷泉广场已成为市民休闲的好去处,一条跨街空中连廊将福海国际与已经开业5年的福成大厦紧密相连,这一立体化的商厦格局使福海国际迅即成为一道亮丽风景。走进大厅,充足的冷气、柔和的轻音乐、亲切的广播、精美的陈列,瞬间让顾客将夏日的燥热排遣一空。

  看见记者,服务人员主动迎上来询问是否需要联系楼层管理人员。而在问询台背后的电子屏幕上,显示会员招募正在进行当中,中庭则经过精心布置和陈设,传递着福海国际为VIP商家和会员倾情打造的豪华游轮游等活动的信息。

  这样的体验让记者一时间恍惚,福海国际的环境、运营和服务堪比购物中心,这里还是传统概念中的专业市场吗?对于这个疑问,记者采访了北京大红门福海国际营销总监王,“我们通过搭建1+1(1间商铺+1间旗舰店)的展销平台,完善音乐喷泉广场、空中连廊、1000余平方米仓储空间、1000个地下停车位等硬件布局,为福海国际中的品牌商户提供国际化运营团队、VIP服务支持、铺位定制等管家服务,意在将福海国际打造成一个大红门商贸圈的‘服装商业新样本’。”

  据了解,福海国际目前入驻300多个女装品牌,整体面积达10万平方米,这些商家以自主品牌及华北地区总代理为主,吸纳了大红门商贸区乃至全国位于金字塔尖的优质商家。

  “品牌化、系列化、四季化、公司化运作,是我们招标时对品牌的要求,虽说福海国际是新项目,但却整合了整个大红门服装商贸区最好的品牌资源。”北京大红门福海国际业务总监董亚宁介绍说,“福海国际未来的发展思路也很清晰,主要有两大经营目标。第一是打造福海国际品牌基地概念,通过助力成长型品牌发展,从而优化商家结构,建立福海国际的品牌影响力,再通过与下游市场的对接,将福海国际打造成各大品牌进入华北地区的窗口。第二便是逐渐成为一个休闲购物商业中心,以品牌服装为主题,提供购物中心化的配套设施,以最具性价比的服装优势,建立大红门商圈的时尚风坐标。”

  为满足两大经营目标,批零结合成为福海国际入驻品牌运营的必备法则,这首先体现在大厦的整体品牌布局上。据了解,1~5层是主力卖场区,各品牌公司可以在店铺展示新品牌、新产品。其中,1层为尚品名装馆,福海国际将北京市商场业绩良好的一些直营品牌集合在这一层,从而提升大红门地区影响力,同时也给这些品牌创造了更多加盟代理渠道。2~5层根据地域品牌进行了楼层划分,分别为闽粤风情馆、苏杭雅韵馆、京都格调馆、汉婷绅意馆。

  福海国际6~9层为品牌营销中心,肩负着成熟品牌的形象展示、商务洽谈、实力展现功能,同时也能满足品牌零售要求。除此之外,在9层、1~2层及地下1层,福海国际引进了美食、欧韩快销、娱乐等购物中心配套设施,为消费者提供一条龙的休闲时尚体验。

  对于批发零售结合的运营前景,商户们普遍看好。位于福海国际3层的范奈尔品牌创始人杨午乐向记者分析了他选择福海国际的原因,“首先,十几年来,我们从1期工程大红门商贸城一路走来,与大红门共同成长。在业界,大红门商贸城集团是一个标志,是商户认准的一块金字招牌。而福海国际开业以来,其认知度、人气、市场成熟度都是非常高的。其次,零售是转型品牌发展的必经之路,虽然目前范奈尔的零售比例仅占流水的10%,但零售是趋势。最后,福海国际的区位优势也适合兼顾零售,很多产品都可以被慢慢消化掉,有利于解决库存问题,盘活资金,减轻压力。”

  在采访中,这位从事服装生意近30年的温州老板指着店铺里面的一个办公间告诉记者:“商场为我们每个店铺都配了一个专门的洽谈区,在这个房间里,我们可以和客户进行洽谈,也可以办公。这是之前的专业市场没有过的,传统的专业市场总认为寸土寸金,总想着多做一些陈列,没有替商户解决办公问题,忽略了专业市场本该具有的营销功能。从这一点上,我们能感受到福海国际经营者是在踏实地为我们批发企业转型做实事。”

  香港依莎菲尔服饰国际有限公司同样是跟随着大红门商贸城一起成长,该公司总经理钱霞也十分认可福海国际批零结合的运营模式。“我们来到大红门已经10余年,市场在成长,我们的品牌也在成长。”

  定位为时尚商务型女装的依莎菲尔,目前,在东三省、河北、新疆、内蒙古地区都有代理商。钱霞说:“商户与市场利润捆绑、前途共存。打个比方,市场就好比牙齿,商户更像是舌头,商户依靠市场为它提供一个框架平台,市场依靠商户谋得生存。福海国际目前的定位十分准确,大红门为福海国际提供的土壤是代理批发,而零售正在这块土壤上萌发。”

  一直以来,北京大红门服装商贸集团对于成长型品牌的发展给予了高度关注和大力支持,此次福海国际延续了开展品牌营销、构筑产业对接平台、连接上下游市场、组织商户考察培训等方面的举措,帮助广大商户不断提升自身品牌实力,实现商户与市场的共赢,让品牌孵化落地有声。

  通过参观记者发现,在福海国际中既有香影、茜舞等成长型品牌,也不乏一些买手店、集成店的入驻。在采访中,“只要诚信、坚持,你的品牌肯定能做好”、“品牌销售不参与生产,但市场信息一定要反馈给研发设计团队”、“研发一系列好的产品比培育一名大学生还难”,这些成熟的品牌理念已经非常清晰地印刻在商户们的头脑中。

  钱霞指着福海国际颁发给自己团队的荣誉证书说:“这是福海国际对我们的肯定和褒奖,依莎菲尔是我的事业。”钱霞明白,在品牌成长的过程中,离不开专业市场的引导和支持。正如杨午乐所言:“范奈尔还处于品牌的成长期,福海国际为我们提供了很好的软硬设施、后台服务,例如有专门的策划团队支持我们的品牌举办订货会、品牌发布会,从前期的策划宣传到后期的人力场地,福海国际为我们这些新起步的品牌提供了全方位的支持。”

  在助力品牌发展的过程中,最重要的是突出市场的营销作用。王认为,从品牌营销角度出发,产品固然重要,但也要拼团队、拼公司的软实力,宣传营销自己的品牌形象。福海国际的6~9层是品牌营销中心,有些占地面积达到了800平方米,最少也有150平方米,在橱窗陈列、物品陈列方面,都可以以品牌旗舰店的形象推向市场。

  在福海国际大厦的背后,有着这样一个团队,团队成员从福海国际还是一个雏形开始,历时3年到世界各地考查调研,再结合大红门商圈的基础,打造出了一个全新意义的专业市场——福海国际,它一方面满足周边消费者的零售需求,另一方面也继续发挥着大红门批发代理的传统优势。随着品牌逐渐成长,商户们随之而来的诉求越来越多,这个团队为商户们的服务,不仅仅局限在装修、入驻、开业的物业服务,更有各地的商场资源共享、专业市场的规范管理等。

  正如北京大红门福海国际总经理徐进所言:“把专业市场向购物中心靠拢,增加购物中心的元素,使专业卖场在商业功能基础上,具备更多体验和服务性。我们的团队将增加文化营销、互动营销活动,为消费者、商户提供一条龙服务。”

  通过与团队中的员工交谈,记者发现,目前,福海国际团队所使用的是一套成熟的市场管理程序,例如全面预算管理(包括工作目标、量化考核,实现预算,事后总结分析)、SWOT战略分析、PDCA全面质量管理程序等。“将这些成熟的管理工具植入福海国际日常管理中,不仅使我们员工的经营管理水平得到提高,为商户提供更好的服务,还会引导商户们朝着更成熟的品牌道路发展。”徐进分析道。

  批发专业市场不断更新换代是大势所趋,福海国际则是专业市场转型的创新案例。“我们的管理目标是,希望能为商户、消费者、下游市场搭建一个稳定的交流平台,从而整合各界资源,创造更多的价值,创新陈旧的市场模式。”徐进表示。

  在采访中,记者还了解到,福海国际下一步将结合城市发展规划,建立自有的物流中心,改变以往专业市场物流外包的情况填补随着专业市场外迁而引发的物流空缺。除此之外,福海国际还将于8月推出“大红门服装采购节暨嘉年华”活动,届时将引入“世界比基尼模特大赛”的巡游环节,来自50多个国家的佳丽将在这里进行展示,与商家互动,针对品牌的宣传、走秀活动也将随之展开。

  第一是打造福海国际品牌基地概念,通过助力成长型品牌发展,从而优化产品结构,建立福海国际的影响力,再通过与下游市场的对接,将福海国际打造成中国品牌进入华北地区的窗口。第二是逐渐成为休闲购物的商业中心,以品牌服装为主题,提供购物中心化的配套设施,以最具性价比的服装优势,建立大红门商圈的时尚风坐标。

  福成大厦为大红门服装商贸城的3期工程,如今,一条跨街连廊将之与福海国际连为一体,经过调整升级的福成主打品牌男装,吸纳了大红门服装商圈众多极具实力的男装自主品牌,与福海国际形成互补。同时,在功能板块上,也正在积极引入院线、餐饮等,真正与福海国际融为一体。


william威廉希尔
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